创梦实验室》缇拉设计:三招拆解创作者的摆摊心态 (中)

2017 年张元婷参加日本原创指标展览「东京 Design Festa」时,已改「缇拉兔 Tilabunny」为品牌名。   图:缇拉设计/提供

2015 年张元婷原先以「Mrs. Tina(Tina 小姐)」闯蕩台湾各处的 CWT 同人誌特展,最先为了增加粉丝对自己创作共鸣,她不只画缇拉兔,也画其他二创作品。但有趣的是,即便二创都是广为人知的动漫创作如「库洛魔法使」、「美少女战士」,但缇拉兔的周边销售成绩竟然都胜过二创。这是她头一次心底冒出:「是否该叫『缇拉兔』为品牌名」的想法。

▲早期张元婷投入许多二创周边,目的就是为了藉着知名动漫来推销自己。左右皆张元婷当时二创作品「库洛魔法使」纸胶带|图片来源:台湾同人誌中心

「只是当时我没有勇气,好怕改了名字就没人知道是我。」当时张元婷正要转战更大规模的展会如「Digital Taipei 台北国际数位内容交流会」及国际授权展,寻求更多曝光。即使外在活动看起来忙碌,但张元婷明白自己仍敌不过创作的自卑,依旧在原创与二创间挣扎。然而就在一次授权展的机会,张元婷认识「九藏喵窝」的创办人陈仲君,他建议张元婷不要停留在「摆摊心态」,容易限制自己。

「九藏(陈仲君)鼓励我要勇敢拿掉二创,专心建立「缇拉兔」品牌,而且要试着做图像授权,才能让缇拉兔走出去。我才知道摆摊心态是一种困境,我没前进就不会知道下一步在哪里。」2017 年 6 月张元婷成立公司「缇拉设计」,正式改以「缇拉兔 Tilabunny」为品牌名,此外,她还聘请一同在澳洲打工的朋友许绫娟加入,协助公关业务,希望扩张缇拉兔的营运。

收集数据,有益创作健康循环

不同于其他创作者多以兼职状态的方式,张元婷敢于成立公司、「把整颗头都洗下去」的心态,或许是她能坚持这条创作路的最大动能。不过要在市场上生存,拥有胆识并不能真正带来商机。

「我对于怎幺经营品牌、营运公司根本一窍不通,当时我的朋友『小岛动画』,同时也是创梦市集投资的团队,就建议我参加加速器,他们说会改变一生,哈哈,我就去。」一开始张元婷也不理解加速器能替创作者带来什幺,三个月后她才知道,加速器简直就是「魔鬼夏令营」。

▲虽然是创作者出身,但每次创梦实验室的活动会后,缇拉设计二人都很努力认识其他创业团队与导师|图片来源:创梦实验室

「无论是布克文化总编辑的贾俊国做我们导师,或是创梦市集的团队给的建议,都让我重新认识自己。」

张元婷说进来创梦实验室的第一件事,就是不断被导师逼问有多了解自己的商品及销售情形。「我印象很深刻。老师问我卖最好的商品是什幺、库存有多少、成本与利润、怎幺规划创作循环,我都说不出来,只能回答『我再回去查』。那一刻我才知道自己多麽凭感觉做事。」

张元婷说创作者总以为会画画就无敌,却时常缺乏商业思维经营自己。「知识不足、没有看清自己卖的优缺点,很难经营生意、开发商品。原来创业不是随心所欲。」